Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade

Pre-Suasion เขียนโดย โรเบิร์ต เชียลดินี (Robert Cialdini) นักจิตวิทยาสังคมชาวอเมริกันผู้เขียน Influence (1984) ซึ่งวางรากฐานทฤษฎีการโน้มน้าวสมัยใหม่ไว้อย่างครบถ้วน Pre-Suasion ตีพิมพ์ในปี 2016 เป็นภาคต่อที่เชียลดินีใช้เวลาเกือบสามทศวรรษในการสังเกตและเก็บข้อมูล เพื่อพิสูจน์ว่าสิ่งที่นักโน้มน้าวที่เก่งที่สุดทำนั้น มักเกิดขึ้นก่อนที่พวกเขาจะเอ่ยปากขออะไรเสียด้วยซ้ำ